无论在什么情况下，你（nǐ）都有三个选择（zé）——接受现实、做出改变或者一（yī）走了之。现（xiàn）在你的情况是，对现状不满，希望通过（guò）加薪来改变（biàn）。如果公司拒绝给你涨（zhǎng）工（gōng）资，你（nǐ）打算（suàn）一走了之吗（ma）？如果没有这种（zhǒng）打算，那么你就得接受（shòu）现实，尽管这有点难（nán）。

这个世界的（de）真相（xiàng）是：除了走出校门后的第（dì）一份工作（zuò），你（nǐ）的（de）薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司（sī）带来好（hǎo）处，所以他们（men）当然会（huì）这么做。关（guān）于这一点，公司心里（lǐ）很（hěn）清楚（chǔ），现（xiàn）在（zài）你也明白了（le）。从另一个角度来（lái）说，你在入职（zhí）时商定的工资水平就偏低（dī），这也怨不得别人（rén）(别去抱（bào）怨当（dāng）初招聘你的人，那（nà）只是为自己（jǐ）的（de）错（cuò）误找借口（kǒu）)。他们（men）给你设定（dìng）的工资水平当时是经过（guò）你（nǐ）认可（kě）的。即便（biàn）后（hòu）来发现（xiàn）别人的工资（zī）比你高，这也怪（guài）不（bú）到他们（men）头上。就算你知（zhī）道了自己薪水偏低，你对工作的认真程度（dù）也（yě）不应该受（shòu）到影响。

入职后再协商工资（zī）总是很（hěn）难。你唯一的谈判砝码（mǎ）是：如果他们（men）不给你（nǐ）涨工资，你就辞职。如果你是公司（sī）的（de）骨干（gàn），对（duì）公司有价值，并且是公司（sī）不愿意（yì）失去的未来资产，那么（me）这（zhè）个砝码会很管用。或（huò）许你（nǐ）会列举（jǔ）自（zì）己（jǐ）的（de）过往业绩，但是，会（huì）不会给你加薪或升（shēng）职并（bìng）不完全取决于你过往的（de）表现，而是（shì）取决于他们对你未来表现的预（yù）期。因此，对于你来说，最好的谈（tán）判切入点是（shì）向他们展示，你将在公（gōng）司未来（lái）发展中能发挥（huī）怎样的（de）价（jià）值，让他们认为给你加薪是（shì）值得的。

下次要记得，在入职前先谈好薪资。关于（yú）薪资（zī）谈判你还需要知道的是（shì）：他们会等着你（nǐ）提出来，如果你没提，他们反而（ér）会看扁（biǎn）你。什么都可以拿来谈——工资（zī）、奖金、额外福（fú）利、休假、办（bàn）公场地的面（miàn）积，甚至于停车（chē）场地。你开出（chū）的（de）待遇一定要（yào）大大超出你认为自己应得的部分。很多时候（hòu），他们会毫（háo）不犹豫地满足你（nǐ）的要求，我自己就经历过这种情况，因为他们对你的价值判（pàn）断与你想（xiǎng）的不同，通常会（huì）更高（gāo）。即使他们不能满足（zú）你的某些荒唐要求(比如在办公室配备女（nǚ）按摩师)，他们也会提供一些仍然超出你预期（qī）的（de）补偿。另（lìng）外（wài），要公司加薪往往很难（nán），但（dàn）是，即使给不（bú）了（le）别的，他们一般都会同意（yì）给你更多的休（xiū）假时间。协（xié）商结果要形成白纸黑字。如果只是握（wò）握手，或（huò）者说些“只有我（wǒ）和你知道”之类（lèi）的话，那么之后就会仿佛什么（me）也没有发生，你的要求肯定会（huì）落空。一定要他们在白纸（zhǐ）黑字上签（qiān）字画押。

扯远了。所以（yǐ）你应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用说太具体（tǐ）)，你发现你和同（tóng）事做（zuò）着一样的（de）工作，拿的工（gōng）资（zī）却比他们低得多。你（nǐ）希望至少将工资（zī）涨到和他（tā）们一（yī）样的水（shuǐ）平。记得避开薪酬审核周期，以免影响你未来（lái）的加薪。

我说过，入（rù）职（zhí）后要求加薪更难，你手里唯一的筹（chóu）码就是（shì）辞职（zhí）。不过（guò）还有另一（yī）个隐（yǐn）藏（cáng）筹码，那（nà）就是你留下，让大家日子都不好过（guò）。除非你是某方面的专家，否则他们不会（huì）在乎你（nǐ）是否（fǒu）辞（cí）职（zhí）(反正你（nǐ）很快就会被新人取代)，但是（shì）他们会（huì）在乎你因为（wéi）不满薪（xīn）酬而（ér）变（biàn）差的态度，因（yīn）为你可能在（zài）办（bàn）公室制（zhì）造糟（zāo）糕的（de）氛围而降低大家的（de）工（gōng）作效率。美国（guó）国家半导体公司(National Semiconductor)总（zǒng）裁（cái）查理·斯波克曾经对我说，“我们当然不希（xī）望优秀的员工（gōng）辞职离开，但如果他们辞（cí）职后却没有离（lí）开，那更糟糕。”这才（cái）是（shì）你手里（lǐ）真正的砝码（mǎ）。

不（bú）过（guò），我奉劝你尽可能避（bì）免出现这种局面。假如你找（zhǎo）到经理，向他说明（míng）你的情况和想要的结果，而被他拒绝了（le），那么你可（kě）以选择辞职并离开（kāi），或者辞职并暂时留（liú）下，又或者留下，努（nǔ）力让（ràng）自（zì）己发挥更（gèng）大的价值（zhí），让他们未来无（wú）法再忽视你。只有你自己可以决定自己要做什（shí）么，但我奉（fèng）劝你不要（yào）有任何仇（chóu）恨行为、流露（lù）出消极的情绪、怠工、盗窃财物（wù）、磨洋工（gōng）等（děng）等（děng）。一旦你走上那条路，这将（jiāng）迫使他们做（zuò）出选择——炒掉（diào）你（nǐ）。就（jiù）是（shì）这样的下场。

如果你选（xuǎn）择（zé）辞职，那（nà）么在寻（xún）找新（xīn）工作期（qī）间也要努力工作。提前通知公司，好聚好（hǎo）散。人（rén）的记忆力很好，你绝对不希望给人留下尖酸、消（xiāo）极的形象，而是要（yào）成为一个积极的贡献（xiàn）者。口碑的有效期（qī）很（hěn）长，未来数十年它既可能成就（jiù）你（nǐ），也可（kě）能毁了你的职业生涯。这样的例子我（wǒ）见（jiàn）过（guò）不（bú）止一次。公（gōng）司聘请你（nǐ）是为了（le）解决业务上的问题。不（bú）要让（ràng）自己（jǐ）成为需（xū）要解决的问题。

多（duō）年来我一直牢（láo）记著名作（zuò）家阿尔（ěr）伯特?哈（hā）伯德的一句话，我想用它作为（wéi）结束语：

“如（rú）果你为（wéi）某（mǒu）个人工作（zuò），那就好好工作（zuò）。如果他付给你工资，让你养活自己，那就赞（zàn）美他、坚定地支持（chí）他和他所代表的组织（zhī）。如果遇到（dào）困境，一分忠诚胜（shèng）过十分聪明。如（rú）果你（nǐ）一定要辱骂（mà）、谴责和不停咒（zhòu）骂才（cái）能平（píng）息（xī）心中的怒火，那（nà）就辞职，并且离开（kāi）后在心里默默谴责。但（dàn）是只要你还是组织的一份子（zǐ），就不要去谴责。如果你这么做（zuò），就会松（sōng）动你和组织联系（xì）的根须，当第一次大风来临时，你就会（huì）被（bèi）连根拔起，被风（fēng）吹走，并且可能永远也不知道为（wéi）什（shí）么。”

事实是（shì），你和（hé）老板荣辱一体。即使你辞（cí）职离（lí）开（kāi），也千万（wàn）不要说公司的坏话。因为你搬起的这（zhè）块石头，将来可能会砸在自己的脚上。